推理效应所谓应酬的技术性问题，似乎应该理解为应酬的应用技术，即应酬方式，、水平和能力。不同场合、不同时间、不同地位的人需要有不同的应酬方法。在应酬的过程中，肯定会出现不同类型的问题。那么这些问题的症结归于何处仍然是心理问题。不对你的“对手”进行较为周密的心理研究，只能说你有一半的成功率。这一半的成功率又必须在“知已”的基础上，即相当自信。鲜花，观其色娇妍的秀美，赏心悦目；嗅其味或郁馥芬芳或清淡雅香，醉人心脾；赏其形或婀娜多姿或独具一格，怡性陶情。我们不妨用些实例来说明。传说宋代邵雍著的《梅花易数》中记载：冬月西时，邵雍与其了拥炉取火，有人扣门，初扣一声而止，继而扣五声说借物。叫其子占之，试借何物。子日：“金短木长者，器也，所借锄也。”雍日：“非也，必借斧。”开门一问，果然借斧。其子问何故，雍日：“起数又须明理。以卦推之，斧亦可，锄亦可，以理推之，夕晚安用借锄，必借斧，盖斧于劈柴之用耳。推数也明理，为占卜之切要也。”抛开起数推卦的技术不谈，单说邵氏父子的一对一错，就说明了不懂当时情境中人的心理，纵使起卦推术的水平再高，终是谬矣。也就是说，只要心理学研究透了，可以轻松应对一切，更不用说简单的应酬了佛学里有个名词叫“无碍”，其意为作一切事畅通无阻，说一切话皆无可辩驳，叫做“诸行无碍”“辩才无碍”，但这些“无碍”的基础是“理无碍”。众多时僧人们为达到的“无碍”，追根溯源，究其微妙，形成了流传千古的“禅机”。仔细研究品味那些看似简单的一问一答，实是参破宇宙、直指人心的大道理，差不多算是应酬心理学的鼻祖了。在衡阳，有这一对师生。老师相当有智慧，有问必答，答必切中，什么问题也难不倒，学生非常崇拜他。一天，学生看见一头牛拴在桩子上，吃不到草急得团团转，于是想出一道题，以为必能难住老师。晚上，学生突然问老师：“为何团团转？”老师不加思地应地了一句：“只因被绳索。”学生非常讶：“老师如何知晓牛被绳索呢？”“我哪里知道牛的事，我说是‘心’哪！心若被绳索，才会团团转。”学生恍然大悟。一个人若打算从事某项工作，或者筹办一个小企业，那么他一般会选择与具有他所缺乏的才干和能力的人合作；如果你善于经销，那么你会选择一个精通会计业务的人合作。在这种情况下，两者正好能取长补短，各得其所，有利于事业的发展，这种互补形成了人才的最佳配合。大海中，有一种动物叫寄居蟹。它由于身上没有硬甲，所以为了保护自己，总是把身体藏在死去的海螺壳中，只把头和蟹钳露在外面，一遇危险就缩入海螺壳中以求自保。而在海螺壳的开口处常常会生活着一只海葵。为什么它们两人能凑到一块儿并和谐地生活呢？就是因为它们能够互相获得各的所需要的东西：寄居蟹可以通过海葵毒刺的保护而更加安全，而海葵则可以借助寄居蟹的运动而移动，同时又可以寄居蟹的食物残渣为食。这样两种动物各得其所，其乐融融，这种结合是由这两种生物的互补性造成的。生物学中把这种现象称为共栖动物界如此，人类也不例外。日常应酬中，有时好像是“物以类聚”可有时却又好像是“异性相吸”。这在应酬中尤其多见。在两性关系中，互补因素，同要也起作用。美国社会学家罗伯特·温奇不把婚夫妇和未婚情侣的不性技征做了详细和调查。研究后发现；在某些条件下，夫妻和情侣之间的相互吸引。即他（或她）选择的对方在某些需要和特征方面能够补充，而不是符合自己的，需要和特征。志趣相投在青年应酬中有重要的作用，人们往往喜欢那些在理想、信念、价值观、世界观及个性品质上与自己相似的人，喜欢与这样的人做朋友。但在现实中我们发现了这样一些现象：青年们在择友时也存在追求相互补充的心理。所谓互补心理，就是指交往双方寻求能够添补自己不足的朋友，从而使交往双方共同形成一个完整的人格的一种心理。表现在择友时往往倾向于选择那些和自己个性品质差异较大、甚至相反的人。如，急性子往往找一个较稳重、有较强的容忍力的人做朋友；遇事拿不定主意的人希望能有一个朋友替他出谋划策，倾向于找一个果断的、敢于决策的朋友，内向寡言的人希望找一个开朗活泼的人做朋友等等。他们的需要是互补的，在应酬中却能够毫无负担地满足对方的需要。这样更容易共同营造一种和谐、稳定的友谊。如：宋江与李逵，刘备与张飞，他们之间的性格气质等方面都有大差异，甚至是截然相反的，但他们在应酬中互要取长补短、相得益彰，使友谊更加稳定完美。人都有一种倾向，会依照人们给他们的性格去生活。如果对一个小孩子说他很笨拙，他就会比以前更加迟纯。赞美他的礼貌，他的态度将会更加改进。和人相处时，假设他已经成功地那样对待别人，那么，在无意间，他就会开始表现出造成在成的能力。一些青年朋友在应酬中往往只注重“门当户对”，只找一些境况与自己相近的人做朋友，而对一些境况差别较大的人则不予考虑。觉得他们不值一交，因为他们的想法不会与自已相同，故自觉不自觉地拒人于千里之外。这使得他们的交往层次较单一，这既不利于全面认识世界，又不利于团结，往往易形成小帮派，思想也较偏激。而且“门当户对”的朋友，尤其是是同在家里养尊处优惯了的人，他们在一起时间长了会互相不满意对方，而又不能从对方身上获得解决问题的新方法，这样则易导致友谊破裂。如果能广交良友，则可以从别人身上看到、学到各种处理问题的方法和原则，同时朋友间也能够切实地相互帮助。如革命导师马克思和恩格斯，马克思思想敏锐、学识渊博但家境贫寒，经常食不果腹。恩格斯家里比较富裕，他非常热情地支持马克思的创作，并在经济上和精神上给马克思以巨大的支持，使得他能在《资本论》这部惊世之作的问世。马克思与恩格斯虽属于不同阶级与阶层但他们在着共同理想与世界观，并且在“能力”上也有着一种互补性，所以他们之间产生了持久的、真挚的、伟大的友谊。在现实生活中，性格不同、爱好不同的人结为密友或夫妻的并不少见。如此，刘备、关羽、张飞三人性格气质迥在不同，能够结义为兄弟就是一例。确实如此，需要性格等方面的类似性，是人际吸引和相互喜欢的一个重要因素。但是在这方面，不具有类似性格的人也可以建立良好的人际关系，这就是互补因素的作用。互补有两大类。一类是需要互补。人的需要基本上可以分为五个层次，但是，个人的在特定条件下的具体需要，特定条件下的优势需要不尽相同，这种人与人之间需要的不同，在某些条件下可以互补，成为相互吸引的一种因素，因而也就可以成为某种关系得以建立的基础。一个富于冒险精神，有强烈进取心的人，最好选择一个谨慎小心、有自我抑制力的人合作，而且这两个人一定会在合作中建立良好的人际关系，因为，他们相互补充了自己的不足之处，从而在一定意义上形成了一个“完整的人”。
本文编辑：佚名
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